Prospectie doen zonder pushy te zijn | HDJDN#03

Hoe doe ik als creatieveling prospectie zonder pushy te zijn? We behandelden het onderwerp tijdens HDJDN#03 in mei 2017. Hier als cadeautje voor jullie de samenvatting van de brainstorm. Meer weten? Schrijf je dan in voor HDJDN#04 en bepaal zelf waar je het over wil hebben. Jammiejammie!

“Netwerken blijft belangrijk”
- Geert Pieters

Prospectie (acquisitie in het Nederlands) is een terugkerend thema. Het is misschien wel het grootste struikelblok voor elke zelfstandige, zeker degenen zonder personeel die op freelance-basis opereren zoals bij veel creatieven het geval is. We maken er verder geen woorden meer aan vuil: lees, leer, pas toe.

Kernbegrippen en ideeën

  • netwerk event
  • geduld
  • face to face / houd het persoonlijk
  • social media en consequente zichtbaarheid
  • mailings en nieuwsbrieven
  • neem het standpunt van je opdrachtgever in

Belangrijkste bevindingen

  • Een vernissage van een tentoonstelling is ook een netwerkevenement, de tentoonstelling zelf ‘reclame’ voor je kunnen. Een tentoonstelling leidt bijna altijd tot een volgende.
    Belangrijk: naturel kunnen vertellen over je werk geeft zelfvertrouwen en schetst een beter / positief plaatje.

Uit de praktijk:
Voor het eerst kreeg Hanne een schrijfopdracht naast haar beeldende praktijk, hoewel ze al langer schrijft, gewoon omdat ze heeft laten vallen dat ze dat óók kan.

  • Authenticiteit is de jongste tijd een heel belangrijke troef. Bedrijven willen met persoonlijkheden werken en geïntrigeerd zijn. ‘Gunfactor’ speelt ook mee.
  • In dat kader is ‘personal branding’ belangrijk.
    Een persoonlijke klik is belangrijk voor een nieuwe samenwerking, daarom altijd proberen persoonlijk te ontmoeten in plaats van via email. > Ga naar gelegenheden waar je iemand kan tegenkomen als een afspraak maken niet lukt.
  • Via via is de beste communicatie die je kan hebben
  • ‘Koude’ prospectie is pushy
  • Nieuwsbrief is consequente content
  • Ook als kunstenaar werkt het om van tijd tot tijd een mail te sturen. Er zijn veel mensen die passief volgen.
  • Fysieke post is de beste manier om conversie te krijgen. Zoals brillenmerk Theo dat zogenaamd persoonlijke foto’s en kaartjes stuurt als je een nieuwe bril hebt gekocht. Dat werkt! (Zegt Stefan, een Theo-bril drager)
  • Instagram is voor fotografen heel handig want een laagdrempelig beeldverslag dat je als schetsboek kunt opvatten. Schrijvers kunnen citaten uit hun werk delen.
  • Soms komt er iets voort uit een crisis wanneer je voor jezelf iets gaat doen omdat er geen opdrachten zijn. Dat leidt dan tot een diverser beeld van je werk, nieuwe focus en versterking van je ‘merk’

Uit de praktijk:
Thijs heeft Instagram aangegrepen om ook de dingen te delen die nog niet af zijn. hij fotografeert op zijn wandelingen van huis naar de studio waar hij werkt. Door het gebruik van de juiste hashtags heeft hij nu een expositie te pakken.

Voor Anneke leidde haar aanwezigheid op Instagram tot een opdracht voor drie workshops weven. Weven is nota bene een uit de hand gelopen hobby die naast haar professionele carrière bestaat.

  • Bouw een portfolio op en stel die voor aan interessante klanten. Heb geduld!
  • Leef je in de ander in: hoe is de persoon die je post bekijkt?
  • Als je iets stuurt, bel dan op na enige tijd. Toon lef en doe moeite.
  • Is spontaan langslopen en om een afspraak vragen acceptabel? Test het uit! Dan heb je meteen je antwoord.